Estratégia de Conteúdo: O Que É e Como Desenvolver a Sua [2022]

Se voce busca chegar a primeira posicao ou pelo menos a primeira pagina do Google, aqui vai um segredo para melhorar seu posicionamento: ter uma estrategia de conteudo de qualidade.

Sua estrategia de conteudo deve focar na producao de conteudo de qualidade, engajamento com o publico e mensuracao de sucessos e fracassos. Nao basta sair produzindo conteudo so por produzir.

Vamos analisar o que uma boa estrategia contem e como criar uma.

Passo no 1: Defina os Objetivos da Sua Estrategia de Conteudo

Conteudo de qualidade e aquele criado com um objetivo especifico, e esse objetivo precisa ser definido de forma clara. Pergunte a si mesmo se voce esta criando conteudo para aumentar a consciencia da sua marca, gerar leads, converter usuarios, atrair clientes antigos, melhorar suas posicoes nos rankings de busca ou qualquer outra coisa.

Depois de definir seus objetivos, voce pode determinar se uma estrategia de conteudo e de fato a melhor maneira de alcanca-los.

Nao presuma que conteudo e a melhor opcao em todas as situacoes.

Por exemplo, o conteudo pode nao ser muito util para converter usuarios no inicio do funil de vendas, mas ele pode ser bem importante para atrair usuarios para o seu site em primeiro lugar, ao potencializar a consciencia de marca e a geracao organica de leads.

Diferentes segmentos do funil de vendas requerem diferentes tipos de conteudo. Entao voce vai precisar decidir qual e o conteudo mais adequado para uma pessoa receber em um determinado momento. Assim, voce vai ter a conversa certa com a pessoa certa no momento certo.

O HubSpot oferece informacoes uteis sobre os tipos de conteudo necessarios nas diferentes etapas do funil de vendas. Eles dividem o funil de vendas em tres areas-chave, e depois listam os respectivos recursos de conteudo para cada um, conforme o grafico abaixo:

Passo no 2: Pesquise Seu Publico Para Sua Estrategia de Conteudo

Sua estrategia de conteudo so vai ser eficaz quando voce souber qual e o seu publico-alvo.

Voce pode obter informacao de valor analisando que tipo de conteudo gera engajamento com seus clientes em potencial e em quais redes sociais eles compartilham esse conteudo.

Voce pode fazer isso habilitando o Informacoes Demograficas e Interesses do Google para os tipos de sites que geram engajamento com seus clientes em potencial e o Google Analytics para o tipo de conteudo com que eles se engajam, bem como calcular em que redes sociais seus usuarios vao estar com base em suas informacoes demograficas.

Entender que tipo de conteudo funciona melhor e onde pode ser util no longo prazo. O Facebook vem tornando cada vez mais dificil para donos de pequenos negocios aumentarem seu alcance sem anuncios pagos. No entanto, conteudo em video parece ser o que mais faz sucesso na plataforma, "gerando 1200% mais compartilhamentos do que conteudo em texto e imagem juntos."

Entender seu publico e como ele age vai te ajudar a restringir sua estrategia de conteudo sem sentir que voce precisa colocar seus ovos em todas as cestas. Criacao de conteudo nas redes sociais funciona bem para negocios B2C, mas nem tanto para B2B.

Passo no 3: Foque no Seu Nicho Para a Sua Estrategia de Conteudo

E triste constatar que a Internet esta cheia de conteudo que nem deveria existir. Grande parte do conteudo e copiado de outros lugares, simplesmente repostado ou so nao oferece nenhum valor. A maioria das pessoas nao ve 99% desse conteudo inutil porque ele nao chega nem perto do topo das SERPs.

Para evitar que seu conteudo fique perdido nessa multidao, crie conteudo que: se destaque, seja original, tenha uma voz unica e, o mais importante, ofereca um real valor para os leitores.

Quanto mais especifico voce for e quanto mais voce focar no seu nicho, maiores as suas chances de se estabelecer como uma autoridade na sua area, independentemente de seus leitores estarem buscando informacao ou entretenimento.

Passo no 4: Mensure os Resultados da Sua Estrategia de Conteudo

Mensurar os resultados do seu trabalho de marketing de conteudo e um dos aspectos mais importantes de desenvolver uma estrategia de conteudo eficaz. Despejar conteudo sem analisar o feedback dos seus usuarios e como falar ao telefone no mudo. Voce precisa saber o que seu publico gostou, bem como o que ele nao gostou e por que.

Veja algumas das metricas mais importantes de se entender:

1. Metricas de Consumo

Essa e a primeira camada de informacao que voce pode obter quando as pessoas veem o seu conteudo. Como mencionado anteriormente e mostrado na captura de tela abaixo, voce consegue esses dados pelo Google Analytics clicando em Comportamento > Conteudo do Site > Detalhamento do Conteudo. Voce pode organizar por diversos fatores, como:

• tempo medio na pagina
• taxa de abandono
• visualizacoes de pagina

Com esses dados, voce pode encontrar respostas para perguntas como:

Voce criou um post que fez seu trafego explodir? Seus usuarios passaram mais tempo em uma peca ou genero especifico de conteudo? Uma peca especifica de conteudo obteve um numero grande de comentarios ou compartilhamentos nas redes sociais?

2. Metricas de Compartilhamento nas Redes Sociais

Compartilhamento em plataformas como redes sociais podem ser uma otima metrica para determinar o quao engajado esta o seu publico. Pergunte a si mesmo que tipos de conteudo estao sendo compartilhados, quem esta compartilhando, que plataformas estao sendo usadas e, o mais importante, que tipo de conteudo esta convertendo. Veja abaixo os passos para entender que tipo de conteudo esta convertendo:

1. Faca login no Google Analytics.
2. Clique em Aquisicao>Social>Visao Geral.

Em seguida, voce vai ter um relatorio semelhante ao abaixo (presumindo que suas metas ja estejam configuradas):

Aqui, voce tem tres metricas importantes:

Conversoes: Te mostra o numero total e quantidade de conversoes. De todas as fontes de trafego, nao so redes sociais.

Conversoes Assistidas: Para uma conversao social assistida ser registrada, o visitante precisa ter entrado na rede social uma vez, mesmo tendo usado outra fonte de trafego antes da ultima parte da conversao.

Conversoes Associadas a Ultima Interacao: Os visitantes sao atribuidos a esse grupo se tiverem vindo das redes sociais e completado a meta a eles designada na mesma sessao.

Tendo esses dados, eles vao te dar informacoes sobre o estilo de conteudo que precisa ser criado para gerar conversoes. Voce tambem vai conseguir decifrar quais redes sociais funcionam melhor (leve em consideracao que alguns nichos estimulam mais o compartilhamento do que os outros, entao compare seu desempenho com os concorrentes que tenham uma base de usuarios parecida com a sua).

3. Metricas de Lead

Se o seu conteudo e parte de um funil de vendas, pergunte a si mesmo para que parte desse funil voce esta criando conteudo. O conteudo precisa ser feito sob medida para o publico especifico em cada etapa do funil de vendas.

Seu conteudo pode estar atraindo ou afugentando os leads, entao monitore sua performance e identifique as areas que podem melhorar para impedir que os usuarios saiam do funil, bem como areas que podem gerar novos leads. O jeito mais facil e rapido de monitorar leads e usar metas no Google Analytics.

O tipo de meta mais facil de se configurar e o de URL de destino. Os passos sao os seguintes:

1. Faca login no Google Analytics.
2. Clique em Conversoes>Metas>URLs de Meta.

3. Clique no botao "Configurar metas".

4. Clique no botao "+NOVA META".

5. Selecione "Template" (como na etapa 7 abaixo).

6. Digite a descricao da sua meta (como na etapa 7 abaixo).

7. Selecione "Destino", e clique no botao "Continuar".

8. Em detalhes da meta, voce vai precisar adicionar a URL da meta que voce quer monitorar. Nao precisa ser a URL inteira, so o caminho final. Por exemplo, para monitorar www.example.com/thankyou.html, insira apenas /thankyou.html. Aqui, voce tem dois detalhes opcionais:

Valor: Voce pode atribuir um valor a meta. Por exemplo, se voce esta vendendo um produto por um preco especifico, voce pode adiciona-lo aqui.

Funil: Tambem e possivel monitorar uma parte especifica do funil de vendas incluindo-a na meta.

9. Clique em salvar e pronto: voce configurou uma meta.

10. Para visualizar as metas depois de configuradas, clique em Conversoes>Metas> URLs de Metas

Vai aparecer algo mais ou menos assim:

4. Metricas de Vendas

Para a maioria dos negocios, gerar conteudo tem como objetivo final aumentar a geracao de receita. Portanto, se a sua estrategia de conteudo e baseada em receita, voce vai precisar encontrar formas de mensurar a quantidade de receita que seu marketing de conteudo esta gerando.

Veja abaixo as etapas para entender a quantidade de receita que seu conteudo gerou:

1. Faca login no Google Analytics.
2. Clique em Comportamento>Conteudo do Site>Todas as Paginas.

Voce vai ver algo assim:

Isso vai te permitir atribuir um valor a uma peca de conteudo. Se o desempenho do conteudo nao estiver tao bom quanto voce gostaria, de uma olhada nesse artigo sobre como aumentar o engajamento com conteudo.

Para resumir, aqui vai uma imagem que representa as quatro estrategias de marketing de conteudo explicadas acima:

Passo no 5: Ouca Seus Clientes Para Melhorar Sua Estrategia de Conteudo

Por mais que a analise de dados seja uma ferramenta imensamente util, ela so te da numeros em preto e branco dentro de um espectro cheio de sutilezas. Tenha acesso ao resto desse espectro ouvindo de fato os seus clientes. Eles precisam saber que estao sendo escutados nas redes sociais, entao peca-os feedbacks e sugestoes e se engaje com eles regularmente.

Alem disso, fale com outros membros da sua equipe para ter um melhor entendimento das necessidades dos seus clientes. Equipes de vendas e de atendimento que estao em contato com seus clientes regularmente estao melhor posicionados para entender a percepcao que os clientes tem do seu negocio. E entrar em contato com os clientes e responder aos feedbacks permite que voce obtenha dados valiosos, ao mesmo tempo que mostra que a opiniao deles importa.

A Virgin mostrou um excelente estudo de caso ao explicar como eles usam big data. Eles incorporaram termos de busca usados na web, pessoas sendo seguidas nas redes sociais e visoes e interesses expressados online.

Usando os dados abaixo, eles fizeram uma pesquisa detalhada e os incorporaram a sua comunicacao, passando ao publico de forma bem sucedida a mensagem certa nas etapas certas da jornada do consumidor. Saiba mais aqui.

Veja aqui o fluxograma dos resultados:

Passo no 6: Amplifique Sua Estrategia de Conteudo

Uma boa estrategia de conteudo e criacao de conteudo segmentado sao so parte da equacao. A parte final e a amplificacao do conteudo.

Para amplificar seu conteudo, determine os lugares que seu publico frequenta online e publique nesses canais para alcanca-lo.

No fim das contas, voce vai precisar pensar estrategicamente para identificar todos os recursos disponiveis para voce e aproveitar de verdade o poder dos seus funcionarios, clientes e influenciadores que podem te ajudar a amplificar o seu conteudo.

Perguntas Frequentes Sobre Estrategia de Conteudo

O que esta envolvido em uma estrategia de conteudo?

Uma estrategia de conteudo envolve a idealizacao do conteudo, seu desenvolvimento e publicacao, planejamento do calendario editorial, criacao e gerenciamento de sistemas e processos, redacao, edicao, SEO on-page e diversas outras atividades relacionadas a gerenciamento de conteudo.

O que e um modelo de estrategia de conteudo?

Um modelo de estrategia de conteudo e um esboco de como voce planeja criar seu conteudo. Esse modelo pode incluir seu publico, palavras-chave para as quais voce vai segmentar, com que frequencia e quando voce vai publicar seu conteudo e quem vai criar o conteudo.

Por que a estrategia de conteudo e importante?

Se voce quer ranquear numa posicao alta do Google, voce precisa de conteudo de qualidade. Voce tambem precisa de um bom conteudo para que, quando as pessoas visitem seu site, elas queiram converter. Conteudo largado ou de pouco apelo visual pode afastar seus clientes em potencial.

Qual e o primeiro passo para criar uma estrategia de conteudo?

O primeiro passo para se criar uma estrategia de conteudo deve ser definir suas metas. A partir dai, voce pode tomar decisoes sobre como devem ser seus processos, qual e seu publico-alvo, qual deve ser seu calendario de publicacoes, etc.

Conclusao: Guia Para Criar Uma Estrategia de Conteudo Melhor

Como voce pode ver, criar uma boa estrategia de conteudo nao e nada de outro mundo, mas nem sempre e facil de se implementar.

Esteja preparado para encontrar obstaculos e passar por muita tentativa e erro. Mas quando voce tiver sua receita para o sucesso, e so ficar repetindo a formula e voce tera o crescimento de publico com o qual voce sempre sonhou.

Usar nosso guia passo-a-passo vai te levar na direcao certa para criar uma otima estrategia de conteudo, ao mesmo tempo que garante que voce esta prestando atencao as metricas fundamentais que vao determinar o sucesso do seu conteudo. Lembre-se: comecar sua estrategia de conteudo com o pe esquerdo vai ser perda de tempo certa, e publicar seu conteudo nas plataformas erradas para o seu publico significa que voce nao vai gerar os leads que voce quer.

Existe muito planejamento por tras das estrategias de conteudo, o que significa que nao da para voce simplesmente escrever conteudo de qualidade e se dar por satisfeito.

Sua equipe tem uma estrategia de conteudo delineada? Se sim, o quao detalhada ela e?

————————————————————————————————————————————–

By: Neil Patel
Title: Estratégia de Conteúdo: O Que É e Como Desenvolver a Sua [2022]
Sourced From: neilpatel.com/blog/estrategia-de-conteudo-o-que-e-e-como-desenvolver/
Published Date: Tue, 23 Aug 2022 15:00:00 +0000